Dans un futur proche, le marché de la MedTech sera dominé par les géants du digital. Leur parfaite maîtrise des nouvelles technologies digitales intelligentes, leur vision centrée sur l'innovation, leur capacité à collecter et valoriser une masse considérable de données, et leur force de frappe financière, sont des avantages concurrentiels de poids pour ces majors du numérique qui voient dans ce marché des sources de croissance et de rentabilité. Cette transformation du marché de la santé redistribue les cartes pour l'ensemble des acteurs. Comment les entreprises déjà présentes peuvent réagir face à cette menace?
Pour les start-ups. Il s'agit de se différencier en s'appuyant sur l'innovation et sur l'agilité organisationnelle:
· Intégrer du digital aux produits dès leur conception et élaborer un modèle économique cohérent
· Elaborer un business plan axé sur l'innovation incrémentale et la rentabilité économique à long terme
· Accroitre la barrière technologique à l'entrée et la consolider avec une stratégie IP renforcée
· Développer un écosystème avec la création de nouveaux produits et services ou à travers des partenariats...
Pour les acteurs du marché de taille moyenne. Il est vital de poursuivre la transformation digitale. Il s'agit pas forcément d'être disruptif mais d'utiliser les outils digitaux pour mieux répondre aux besoins du marché.
· Mettre en place un plan de transformation digital cohérent qui répond aux besoins business
· Valoriser les données numériques: cliniques, économiques, anatomiques, chirurgicales...
· Savoir arrêter les produits non rentables ou facilement substituables
· S'orienter vers du sur mesure des produits manufacturés et des solutions digitales
· Intégrer le digital dés la phase d'amélioration et de conception
· Nouer des relations hybrides avec les start-ups afin de créer des synergies
· Tirer profit des atouts existants comme la relation de confiance avec les professionnels de santé...
Pour les majors historiques du marché, elles ont déjà entamé une transformation digitale en proposant différents produits et services. Bien souvent, il s'agit d'élargir l'offre existante avec des solutions digitales dans des BU traditionnels sans chercher à les transformer digitalement.
· Proposer un écosystème complet intégrant le digital pour l'ensemble des acteurs et tout le long de la prise en charge du patient
· Mettre à profit les nombreuses données disponibles et développer la "data analytics"
· Reconsidérer l'organisation de l'entreprise et favoriser la méthode agile quand cela à du sens
· Capitaliser sur l'héritage de la société, mettant en valeur la contribution de l'entreprises dans l'amélioration des soins
· Acquérir des technologies digitales innovantes développées par des start-ups sans les absorber, mais plutôt en les protégeant
· Réduire la menace par du lobbying et des effets d'échelle...
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